藥品的置入性行銷

 在台灣處方型的藥品是不能對消費者廣告的,但在美國卻可以直接DTC。就像是Botox在Sex and City片中不斷被Samatha重覆,「天哪!什麼女人可以抗拒!」現在置入性行銷堂而皇之的進入各種的節目中,尤其是各種愛美時尚的節目裡,處處可以發現置入的痕跡。而網路新聞在沒有規範之下,更常是被利用的工具。

因為效果直接且直指人心,一個好的置入,就能重新呈現一個治療的故事,這是一般廣告所難以做到的。但也有一些是沒有效果的置入,產品只是天外飛來一筆的被鏡頭給掃到,或突兀的出現在劇情之中,而故事線沒有互動,還不如片尾打一個XXX贊助就好。


<寰宇財經>
美藥廠搶曝光 年灑45億美元
猛攻置入性行銷 當紅影集一手包

(375 期) 文\仲 恩

引用自http://www.moneyweekly.com.tw/article/article.aspx?UID=13892

如果喜歡看美國影集的話,你可以做一個有趣的小實驗,那就是算算看這些影集當中的主角,提到特定處方藥名稱的次數有多少,答案可能會比你想像的要多得多。
根據美國《財星》雜誌的報導,許多知名的處方藥品如止痛藥Vicodin、男性藥物犀利士(Cialis)、安眠藥Ambien,和抗生素Cipro都開始將置入性行銷視為主要的行銷策略之一。根據Nielsen Product Placement的統計,到今年的9月初為止,醫藥產品和品牌商標在無線和有線電視節目當中總共被看到,或者提到705次,比去年同期的630次成長了超過10%。

行銷預算飆高 10年升4倍
10年以前,美國食品藥物管理局(FDA)開始允許藥商直接對消費者做廣告宣傳。所以現在醫藥產業每年花費約45億美元的行銷預算在電視和平面廣告上,比1997年的約11億美元成長了4倍有餘。不過電視藥品廣告的效果卻往往不如人意。根據資誠企管顧問最近所做的一項調查顯示,每10位美國消費者當中,只有1位認為藥品廣告提供有用的資訊。

聽起來可能難以置信。不過,美國消費者的確會因為電視電影的置入性行銷,而改變他們對產品的看法。過去,置入性行銷被視為是引人反感的商業行為,但是現在電視電影編劇和場景設計師會不露痕跡地將日用產品融入劇情當中,像是耐吉、蘋果電腦和福特汽車,都是善用置入性行銷的好手。在2006年,置入性行銷的廣告預算達到了將近34億美元。

當然,最適合做藥品置入性行銷的節目是以醫院為主題的影集。上一季,NBC的《實習醫生風雲》、福斯的《豪斯醫生》和ABC的《實習醫生》是藥品置入性行銷最為頻繁的前三名節目。這幾個節目當中提到的藥品和廠牌包括亞培藥廠的止痛劑Vicodin、輝瑞的藍色小藥丸威而鋼(Viagra),和Allergan的肉毒桿菌整形療程Botox。而上一季被提到次數最多的藥品是Organon藥廠的避孕裝置NuvaRing。《財星》雜誌指出,Organon是少數承認花錢換得這些置入性行銷機會的藥廠,因此NuvaRing的名字也出現在許多熱門影集當中。

除了藥品行銷之外,電視影集也能夠發揮教育消費者健康常識的效果。例如最近南加大所做的一項研究就顯示,NBC影集《急診室的春天》連續三集與高血壓、肥胖和飲食習慣有關的劇情,顯著影響了觀眾的態度與行為。有65%的觀眾在觀賞影集之後,願意改變他們的飲食習慣。另外他們對一般健康和營養的知識,也比沒有看這幾集節目的消費者要豐富。

非萬靈丹 但也無法忽視
「消費者會從娛樂當中獲得資訊。」南加大醫學院的副教授韋蘭德在接受《財星》雜誌訪問時表示。「當然它不是萬靈丹,只是整體行銷的一部分,但是我們不應該忽視置入性行銷的潛力。」
適度的置入性行銷可產生正面效果,但是如果消費者有被強迫推銷的感覺,反而會產生負面印象。

 

 

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